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净利润跌50% 单飞的维密不好过

2022-08-29 23:34:02 文章来源:网络

本文转自:北京商报

曾经站在时尚金字塔尖的维多利亚的**(以下简称“维密”),迎来了“中年危机”。8月25日,维密发布2022第二**季报告显示,公司销售额同比下跌5.7%,净利润则下跌超50%,双双下降。同时,在维密持续看好的**市场,新锐内衣品牌的崛起,也在撼动维密的地位。而且,在C2M日渐普及的市场中,国货品牌更了解消费者需求,会在很大程度上抢占维密市场。

销售额与利润双降

单飞一年多的维密,交出的**报依旧不尽如人意。维密发布的**报显示,截至2022年7月30日的第二**季报告显示,期内,维密销售额同比下跌5.7%至15.21亿**元,净利润则下跌超50%至6990万**元。

在门店方面,截至报告期末,维密在全球拥有1340家门店,较今年初净减少22家,而在**仅有72家门店,但较今年初净增加7家。

此外,与2021年第二**季相比,该**季内,维密调整后的毛利率下降54%至36.1%,对此,维密解释称,主要由于供应链和原材料成本压力增加,以及鉴于门店客流量面临挑战,促销活动的增加。

对于业绩的下滑,维密首席执行官Martin Waters表示,这与**近一个季度消费者因通胀压力削减开支有关,并预计这种情况将持续到下半年。同时,维密方面已经对库存状况和成本结构进行了调整。

维密的业绩持续承压。2022年****季,维密销售额从上年同期的15.54亿**元降至14.84亿**元,降幅4.5%;期内净利润8080万**元,与2021年**季度的净利润1.74亿**元相比也下降明显。

与当下不同的是,上市初期的维密有着耀眼的光环。2021年8月,维密正式在纽交所上市,上市当天,**价上**20%,市值超过了65亿**元。2021**年,集团净销售额为67.85亿**元,同比增长25%。2021全**年净**6.46亿**元,一改去年同期净亏损7230万**元的景况。

困局始终难解

经历一年发展,维密独立上市从资本看好,走到如今已经是市值减半。截至8月24日****收盘,维密市值约为31.86亿**元,相比**时缩水超50%。加之2022年以来的业绩下滑,维密似乎并未成功实现翻盘。

时尚领域专家张培英指出,“上市时出现的**价上**反映了资本市场对维密的看好。但之后业绩的接连下滑证明经过市场检验后,并未取得消费端的认可,显然通胀压力并非主要原因,而是在运营策略方面出现了问题,品牌营销与市场并未进行及时对接”。

实际上,维密近年来的业绩一直不太乐观。自2016年起,维密销售额开始连续下滑,进而影响母公司业绩。2017**年维密的营收下跌9%至73.872亿**元,2018**年**继续下跌0.17%,2019年全年,L Brands集团销售额下跌2%至129.14亿**元,净亏损为3.66亿**元。

维密也一直在加码在**的营销与布局。2020年4月,维密相继官宣周冬雨成为其**华区的品牌代言人、**为其亚洲区代言人;2021年,维密宣布壹心**CEO杨天真等为品牌挚友。

独立上市后的维密更是在**进行了多项调整。今年年初,维密宣布与合作逾20年的**制造商维珍妮国际(控**)有限公司就**市场的业务达成合作,双方通过合资公司运营维密在华的门店及线上业务;去年8月,维密宣布正式入驻**,并在**官方旗舰店首发新款科技舒适文胸,以及维密系列、PINK系列、T-shirt字母肩带系列商品。

然而对于维密联手**制造商的举措,张培英却直言并不看好。“与生产商合作运营相当于维密缩减了运营开支,但这实际上并不利于品牌在**的发展。想要在**市场取得良好发展应该加大运营投入,提升并维护品牌形象。”

他进一步指出,“尤其是维珍妮作为生产制造商,并不具备成熟的渠道运营经验。还是应当由专业的人做专业的事,才有可能改善维密当前业绩下滑的局面”。

竞品抢占市场

维密对**市场寄予厚望,却也腹背受敌。当下,**内衣市场新锐品牌崛起,也在“啃食”着维密的圈地。在销量方面,2022年“6·18”期间,奶糖派10分钟售出了1万+件大杯文胸,进入内衣全行业Top10、**大杯文胸销量Top1;2021年,Ubras**全年销售额为18.53亿元,同比增长19.3%;2022年“6·18”期间,**内衣品牌线上销售榜单的前三分别为Ubras、Banana in蕉内以及有棵树,而维密的身影早已不在榜单前十之列。

在线下门店方面,新锐品牌的门店数量也已赶超维密。以Ubras为例,品牌目前在北京共有10家线下门店。相比之下,**含机场店在内,维密在北京开设了9家线下门店。

与此同时,国内头部内衣品牌的**报数据比维密更出**一些。据都市丽人2021年全年**报显示,该集团2021年全年营收33.6亿元,同比增长9.7%。其中,线下销售同比增长5.7%;线上**整体营收同比增长8.9%。都市丽人表示,2022年将通过重塑产品、重塑品牌、重构渠道继续提振业务及盈利能力。今年7月,都市丽人还成立了丽人甄选**公司,进一步加码线上。

对此,张培英表示,从短期来看,新锐国货内衣品牌的确在很大程度上抢占了维密的市场。国货品牌更了解国人需求,所以短期是会对维密的销量产生影响的。但长期来看,维密这类国际品牌具备较强的造血和自愈能力,也会不断对品牌在**的策略做出调整。

广科咨询首席策略师沈萌认为,“维秘的品牌印象与**占主流的中低端消费需求存在明显的差异,如果维秘舍弃已经牢固的品牌形象积累,转而去与自己形象存在冲突的市场直接竞争,优势不足、压力更大,所以不如继续保持中高端的品牌定位,还能取得一席之地”。

随着生活节奏的加快,服饰也被贴上了各种标签,所以在日常生活中,受拘束的休闲装一跃成为主流,被人们所青睐。巩俐俩口子在国外逛街,巩俐全身上下都透露着随**俩字。宽松的背心和紧身牛仔裤以及平底鞋,这种日常出街的基础搭配,穿出舒适感的同时,却也直接暴露了她发福的体态。

出街造型:宽松背心挣脱身体束缚

对于中年****来说,因为新陈代谢变慢,所以体态难免发福走样,那么在着装上也不太喜欢选择过于紧绷的衣服,反而一些宽松的休闲类单品可以很好地满足实用需求,让身体挣脱曲线束缚。外出逛街的巩俐,在着装上丝毫没有考虑造型感,一切以实用**为主。这款灰色背心,特地挑选了大一码的版型,上身后对于身材容忍度更大,给人一**宽松感。以灰色为主色调的背心,尽可能弱化了色**的明艳度,依靠基础款为原型,进行了细节上的再创新,比如领口的红领巾领带式样,为造型融入了些许俏皮风味。

传统背心更注重实用**,所以不会太多审****的元素出现,而这款背心,融入了一些趣味元素,比如衣服上的图案以及增加了小领带的设计,让造型告别了传统的审**,在实用**的基础上,增加了一些审**功能,也降低了单品的****,对于出街这种场合,有效地增加了造型的风味感。从清凉的角度来看,无袖的设计,更加舒适大方,但也正是如此,直接把她发福的手臂曲线给暴露出来了。

波点牛仔裤暴露出****曲线

为了强调腰身,勾勒腰线,所以在裤装的选择上,她选择了一款波点牛仔裤。牛仔元素作为经典的休闲元素,有着百搭的功效,作为日常出行的首选,经常被运用到各种**搭配中。上半身选择了宽松的背心,下半身巩俐为了突显整个人的身材比例,选择了一款紧身牛仔裤,让整个人的腰线得到了明朗化的表达,从而让身材比例得到了完善。但是紧身的裤型,却也直接把她真实的腿型暴露无遗,整个人****的腿部线条,看着比**还**实,看着出国后,她也是发福不少啊。

浅蓝色的牛仔裤,利用波点完成了风味的塑造,各种匀称的波点斑驳地铺在裤子上,瞬间让原本单调乏味的休闲裤,充满了些许俏皮风味,也说明了巩俐本人还是有一点少**心的,而这对于造型来说,也是一种不错的减龄风向,但是无奈她整个人干脆不打扮,甚至没化妆,所以整个人看着格外显老,丝毫没有任何**致感。

外籍**造型:衬衫休闲裤打造儒雅风味

作为**士而言,想要把休闲造型穿出品位,还是需要一定的审**基础,而巩俐**,对于造型的把握似乎比巩俐更胜一筹。俩人一起逛街,他的造型主题也是休闲风,但是却利用了衬衫来保证基本的儒雅和清爽,打造整体风味,搭配墨镜,整个人的年轻态和时尚感瞬间就出来了。

其次,他对于色**的运用十分到位,充分调用了白色系这种极具简约利落的清爽色系,上身后有效地破除了他自身的年龄感,整个人给人一****致利落的舒爽感,不得不说,造型对于他个人形象魅力的突显太大了,也侧面说明了他的衣品确实好。

其实巩俐一直属于微胖体型,但是如果选择这种过于贴身的服饰,整个人的体态就会暴露无遗,显得格外**实。

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